因?yàn)槊刑K彌，所以，在給品牌起名的時(shí)候，她沿用國(guó)際上常見(jiàn)品牌起名法，將品牌命名為【彌蘇】。
鐫刻著【彌蘇脂粉鋪】幾個(gè)大字的招牌一掛起來(lái)，蘇彌立刻干勁十足，準(zhǔn)備盡快上貨。在辛娘的指導(dǎo)下，六個(gè)人緊趕慢趕，做出了第一批貨。
上貨前，蘇彌頭腦中靈光一現(xiàn)，對(duì)下屬說(shuō)：“光有柜姐還不夠，還要想辦法增加【神秘感】和【代入感】。”
這個(gè)兩個(gè)名詞讓大家不明覺(jué)厲。辛娘退縮道：“感覺(jué)需要很高端的技巧才能做到吧，我可不行。”
蘇彌笑道：“實(shí)際操作就是取一些獨(dú)到的系列名罷了。常見(jiàn)手法就是地域命名法，比如，胭脂這個(gè)品類(lèi)里，我們可以將傳統(tǒng)正紅色胭脂定名為‘HD落日’，將帶黃調(diào)的定名為‘武陵落英’，將淡色的定名為‘壽春初櫻’，將濃烈的定名為‘咸陽(yáng)熾云’。”
一個(gè)柜姐問(wèn)道：“起幾個(gè)花哨名字，怎么就神秘了？”
蘇彌俏皮一笑：“這些地方，遠(yuǎn)吧？你大概一輩子都去不到吧？這些又都是有故事的地方，心向往之吧？?jī)烧呒右黄穑褪巧衩馗小！?/p>
“哦——”大家如夢(mèng)方醒。
一名柜姐又問(wèn)：“那代入感又是怎么一回事呢？”
“這個(gè)就更簡(jiǎn)單了，”蘇彌拿起一支胭脂，走到柜姐跟前，“你人去不了咸陽(yáng)，但你可以用咱家的咸陽(yáng)系列啊——來(lái)，我給你試試。”
蘇彌說(shuō)著為柜姐的嘴唇涂了厚厚一層胭脂，又取出隨身的鏡子幫柜姐感受：“看看，一用上，是不是感覺(jué)此刻已置身于……？”
“咸陽(yáng)！”
“看，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧。”
蘇彌說(shuō)完，才發(fā)現(xiàn)自己拿的是武陵系列，趁大伙不備，趕緊悄悄放了回去。
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彌蘇開(kāi)業(yè)第一天，店里搞了高調(diào)的優(yōu)惠活動(dòng)：拉來(lái)一個(gè)朋友同買(mǎi)，兩人都打九折；拉來(lái)兩個(gè)朋友同買(mǎi)，三個(gè)人都打八五折。于是許多兩兩前來(lái)的顧客在店門(mén)口拆分再組合為三人組，好享受八五折優(yōu)惠。
蘇彌只當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，畢竟化妝品利潤(rùn)已經(jīng)很高了，同時(shí)感嘆華夏民族的精明節(jié)儉的美德真是自古就有。
嶄新的柜姐模式，加上嶄新的系列命名法，再加上優(yōu)惠活動(dòng)，彌蘇開(kāi)業(yè)后即取得了不俗的成績(jī)，令蘇彌信心大增。
蘇彌深知熊孩子的熊處，考慮到許多女顧客經(jīng)常會(huì)帶孩子前來(lái)、難免會(huì)分心、無(wú)暇仔細(xì)挑選，店里后來(lái)又設(shè)置了幼兒玩耍區(qū)，擺滿玩具，由暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)的柜姐充任保育員，幫顧客帶娃。
這一舉措一實(shí)行，來(lái)賓更多了，就沖著能有人幫著帶會(huì)兒娃，很多人都愿意常來(lái)，即便不買(mǎi)，賓客盈門(mén)的店鋪也給來(lái)來(lái)往往的行人留下了一個(gè)印象——彌蘇是個(gè)受歡迎的好品牌。
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一年后，蘇彌終于如愿以?xún)敚I(mǎi)下了附近一家又大又漂亮的鋪面，又重金打造了一塊更加碩大的招牌。六月中旬開(kāi)始在城中到處張貼告示，將新店即將開(kāi)業(yè)的消息散布全城。
新店開(kāi)張的日子蘇彌特意挑選在七夕檔，上午開(kāi)業(yè)掛牌時(shí)已經(jīng)十分熱鬧，晚上就更了不得了——
傍晚，正是城中的男男女女們出門(mén)賞玩的時(shí)候，不少得到消息的一早就來(lái)到彌蘇店門(mén)口，只見(jiàn)店鋪前搭起了一座臨時(shí)的戲臺(tái)，不過(guò)此時(shí)戲臺(tái)上空無(wú)一人，大家就圍著戲臺(tái)坐下等候。
酉時(shí)，忽然一聲镲聲震天響，接著鑼鼓笙簫喧天齊鳴。別說(shuō)觀眾，連事先知道消息的內(nèi)部人士都嚇了一跳。
辛娘年紀(jì)稍大，捂住耳朵對(duì)著蘇彌耳朵說(shuō)：“阿彌啊，你這陣仗也太大了點(diǎn)吧。”
“辛娘，你不懂，”蘇彌大聲解釋?zhuān)伴_(kāi)場(chǎng)必須要燥，要讓大伙燥，接下來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，這種燥就會(huì)無(wú)縫轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的燥，無(wú)縫到連她們自己都分不清是為音樂(lè)而燥還是為產(chǎn)品而燥。據(jù)稱(chēng)，這種營(yíng)銷(xiāo)往往非常有效。”
因?yàn)殍尮穆曁螅聊餂](méi)聽(tīng)清。
蘇彌繼續(xù)大聲說(shuō)：“以后這種形式要常用。這種形式的名稱(chēng)，叫‘籟舞絆得’。”
“哪幾個(gè)字？怎么這么拗口？”
“天籟的籟，歌舞的舞，絆住的絆，得到的得。”蘇彌一字一句認(rèn)真解釋?zhuān)斑@名字并非是我杜撰，有詩(shī)為證：籟舞絆得游人醉，手不買(mǎi)斷誓不歸。‘籟舞絆得’這種形式在我亡夫家鄉(xiāng)廣為流傳，用當(dāng)?shù)卦捘畛鰜?lái)是liveband。”
辛娘聽(tīng)蘇彌說(shuō)的有鼻子有眼，將信將疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
說(shuō)話間，鑼聲漸漸安靜下來(lái)。
“輪到我了！”蘇彌摩拳擦掌，抱著一個(gè)錦盒登上臺(tái)子。
“多虧各位的大力捧場(chǎng)，我們彌蘇之前推出的‘遠(yuǎn)方’和‘舊宮’系列都賣(mài)得非常好，尤其是兩個(gè)系列的主打款，‘咸陽(yáng)熾云’和‘未央春倦’，每次都是上貨當(dāng)天就賣(mài)空。今夜，在這七夕佳節(jié)，為答謝新老客戶(hù)，我們將推出最新研發(fā)的天姿系列，該系列主打產(chǎn)品就是！”
蘇彌說(shuō)到這里，故意頓住，然后突然打開(kāi)錦盒，臺(tái)下頓時(shí)發(fā)出“哇”的回應(yīng)。
只見(jiàn)錦盒里是一枚精美玲瓏的胭脂盒。
蘇彌伸手輕輕取出胭脂，打開(kāi)給眾人欣賞那美妙的色澤。其實(shí)這顏色就是之前某款產(chǎn)品的質(zhì)地搭配另一款產(chǎn)品的香味罷了，但大家依舊看得如癡如醉。
“天姿系列的主打產(chǎn)品，就是，‘飛燕新妝’！看看這色澤，看看這質(zhì)感……”
蘇彌在上面說(shuō)著，辛娘忍不住在臺(tái)下給柜姐們科普彌蘇的定名原則——
“廣告和營(yíng)銷(xiāo)主要運(yùn)用的情感就是神秘感和代入感。趙飛燕是古代傳奇美人，大家都心向往之吧？但是又都碰不到吧？這就是營(yíng)造了神秘感。代入感就是，雖然斯人已逝，你只能向往而不能觸及，但你可以用咱家的‘飛燕新妝’啊，一用上，就會(huì)有種飛燕附體的感覺(jué)，所以這代入感，本質(zhì)其實(shí)是該名稱(chēng)帶來(lái)的心理暗示作用。”
柜姐們聽(tīng)了，紛紛贊嘆老板的妙招。
不過(guò)，這回，蘇彌還有新的套路。