高志誠創辦的中天實業在港島電子展的3樓一個偏僻角落里，幾乎很少有商客走到這里。

并且，空間只有300方尺。

相比較蔡志鳴創辦的旭日實業，在這次電子展盛勢浩大，租下了1000尺的展臺，展示產品除了發家的史努比，還有各種玩具：回力車，俄羅斯方塊，魔方…等等。

并且，在展館入口處就打了廣告，掛上一條橫幅，分別用華夏語，英語，日語寫出：價格低，質量高，歡迎全球客戶前來商談，

可以說，旭日實業憑借在內地的成本優勢，大出風頭！

由于旭日實業在業內，消費者非常有一定的名氣，在加上有漂亮的女模特助陣，所以，在展臺內陸陸續續地擠滿了，

特別是孩子們，喜歡玩回力車，在地上向后推，然而，一松開，就直接奔跑，樂得哈哈大笑。

當然還有米國最大的玩具制造商孩之寶，成立于本世紀20年代，也是大手筆，展臺也有1000尺，

除了傳統的玩具小馬寶莉，土豆先生，星球大戰，還有在去年通過收購，獲得原模合金汽車。

期望通過這次的電子展，獲得大量的訂單。?

中天實業的展臺顯得寒磣，空間又小，沒有美女模特助陣，顯得空蕩蕩的。但高志誠沒有擔心，要求員工們打起精神，做好接大單的準備，

在展臺內很簡單，放置一張10尺高的桌子，面積大約30尺，上面擺放了5臺電子玩具車，顏色分為紅色和黑色，

在展臺外擺放一張廣告牌，打出口號：世界最先進的電子玩具車！并列出相關的參數：

產品材料：塑料

產品時速：12～20km/h

產品供電：雙節5號電池3.6v，

無線電傳輸：2.4G

產品規格（毫米mm）：長200*寬80*高75。

…

有一位年輕消費者被廣告牌吸引了，就上前詢問，是否可以試玩。

高志誠點點頭，就大概地演示玩具車，年輕人就很快就上手：

只見遙控車的速度非常快，并且反應也很快，按下遙控手柄的停止鍵，玩具車就立即停止！

年輕人非常驚嘆：這款遙控車真是沒有想到反應速度這么快！根本沒有信號延遲，產品技術真是如同宣傳，最先進！

如果接收信號延遲，玩具車直接從桌子掉下來，這就是高志誠展示的原因。

高志誠就解釋這款玩具車采用2.4G無線傳輸技術，利用分立元件設計而成。

2.4G是短距離無線傳輸技術，具有頻帶寬，接受數據快，雙向傳播，抗干擾性強，傳輸距離遠，耗電少的優點，有效遙控20米，中間還可以隔墻。

當然，目前市場銷售遙控玩具車，是采用紅外技術，還有超外差315/433M無線，其效果遠遠沒有2.4G無線電技術好。

最簡單的例子，紅外線遙控技術，使用在電視設備，遙控器必須對準，電視才能接受到信號。

確定的說：2.4G無線技術就是升級版。

而這種技術升級，就是類似普通LCD屏，與電容式觸摸LCD屏區別。

順便說一下，2.4G無線技術相當于是藍牙技術。

因為藍牙技術是在2.4G無線基礎發展起來的，但是，兩者有區別。

藍牙技術是在1998年發明。

這一款玩具車很快吸引消費者的注意，無論大人和小孩，都被這款無線電玩具車所吸引，玩得特別高興。

紛紛詢問價格，什么時候上市！?

由于各項成本包括研發，電子物料，生產制造…等各種費用，其成本到達12美金，按照零售價基本上是35美金。按照現行匯率7.8港幣，約280港幣，很快就上市，

有的消費者等不及，愿意出500港幣購買樣品，

高志誠拒絕：樣品不對外銷售。

很快，曰本電子電器零售商山田電機，最大的電器零售商，也是曰本首家覆蓋所有地區的“全國性連鎖商”，經營著家電產品、影音設備、電子玩具，保健器材、護理用具、辦公設備、軟件書籍…等等。

期望在這次港島電子展找到物美價廉的玩具。

該公司的社長山田升憑借卓在業內的經驗，被中天實業的廣告宣傳海報所注意，就立即前往，

高志誠一看對方，穿著西服，領帶，帶著圓形眼鏡，十分正式，并且身后跟著有3人，應該是來客戶了，

高志誠就立即上前，用英語問好，對方說日語，通過翻譯，用英語轉達問好。

一番客套之后，就開始進入正題，高志誠把帶有英文產品說明書，交給對方，

經過翻譯，對方算是知道了產品規格，就連連點頭，表示演示一下產品功能。

不過，就在對方翻看著玩具，準備演示，突然：

“轟”地一聲，玩具車掉在地上，可謂在空中連翻幾個跟頭，摔在地上，再彈起…，

總之，摔的很慘，

對方連忙用日語說道：斯密馬聲…，即使對方用英語翻譯，但是，高志誠聽出來，是對不起。

高志誠客氣說沒有關系，

但是內心暗罵，真是沒有想到對方如此狡猾，

對方是故意把手里的玩具，扔在地上，其目的就是一個簡單的測試，?

因為這是玩具車，定位人群就是小孩，所以，在玩的過程里，難免不會出現以上的狀況，碰撞，摔在地上…等等。

這樣就能大概地測試著產品的質量，例如會不會掉油漆，外殼是否破裂，

最重要的是功能是否失效，因為玩具車內部裝有PCB電路板，有元器件，是否容易松動，

可以說，如果產品質量過關，就繼續商談，否則，直接離開，

高志誠微微一笑，要求對方可以功能演示，

對方山田升按照翻譯的解釋，對玩具車進行遙控，

確定了產品沒有受到方才的跌落的影響，功能正常。

對方就開始測試遙控器靈敏度，玩具車是否即時接受到？

只見玩具車速度非常快，在木桌上來回奔騰，眼看著就到了桌邊，掉在地上，

山田升立即按下遙控的手柄的停止鍵，

遙控車頭就立即停在桌子邊！

對方忍不住連連稱贊。

接著，測試玩具車轉彎靈敏度，十分靈巧，?

…

一番5分鐘的測試，對方可謂心服口服，這款玩具車遠遠強于Tamiya天宮公司在去年發布的Grasshopper蚱蜢玩具車，還要好，

特別在無線技術上！吊打所有的遙控玩具車。

就立即迫不及待地問了批發價格，

高志誠給了一個零售價，35美金，如果有興趣，可以當面商談。

對方點點頭，從口袋里掏出一張名片，雙手恭敬遞給來，

處于禮貌，高志誠也是雙手接住，然后，從口袋里也逃出名片，雙手遞給對方，

對方山田升也恭敬地用雙手，接過來。

接著，米國的電子電器連鎖銷售商千思買，也被中天實業的廣告宣傳海報，所吸引，

同時也發現站臺內里三層，外三層人氣很高，就大步走進來，

商談的過程，與同曰本山田電機一樣，只不過沒有出現故意測試，

然后，互相留了名片，有時間當面商談。

…

港島電子展在4天結束之后，高志誠就接到山田電機社長的電話，期望當面商談，同時，也來看看工廠生產車間，?

10月份的港島，天氣還是比較炎熱，但是，一陣海風吹來，還比較涼快，所以，是一個舒適的季節。

高志誠先是讓對方參觀了生產車間，地面非常干凈，刷著一層靜電漆，如同一面鏡子，

還有車間各區域內標識明確，半成品，成品，不良品…等等，

讓對方山田升震驚不已，連連驚嘆，真是認真做產品，工匠精神！

關于設備，高志誠告訴對方，采用最新的SMT貼片工藝技術，從而保證產品的質量。

同時，高志誠告訴對方在該技術上，中天實業有限公司已經在全球申請專利，

聽得對方連連點頭稱贊，迫不及待商談訂單價格問題。

由于在無線電技術上，中天實業獨自掌握，所以，在談判過程里處于強勢，

不過，也考慮對方下單比較大，就必須零售價與批發價有所區別，

對方先是下1萬臺電子玩具，高志誠就報價31美金，

雙方認為合適，就立即簽訂了供貨協議。越早越好，?一個月內供貨。

還有千思買，很簡單，當面商談，價格合適，就直接下單5萬臺，

當然還有其它的訂單，總計有10萬臺。

工人們很高興，終于有事情做了！

由于中天實業的工人們，第一次接觸到高科技技術，所以，高志誠在10月份每天呆在工廠，進行技術指導，保證產品的質量，真是有一點累，

高志誠開始在內地招聘技術研發，

先是想到剛剛入學華中科技大學少年班的李壹男，

但是，想到對方學業未成，不合適。?

就讓張文前往燕京，利用公司的名義，以及熟人，在清華大學電子工程系尋找合適的工程師，?

好在工人們很努力，服從意識高，生產線非常暢通，產品質量合格率達到90%，高志誠算是舒坦一口氣，

回到了公司，不過，也向孫廠長交代，生產線有問題，直接電話溝通。因為高志誠購買了一臺大哥大，為了工作。?

2周時間沒有見周慧敏，發現她越來越漂亮了，身材曲線越來優美了。高志誠內心感嘆，

周慧敏泡好茶，就小聲問道：“高大哥，今晚有時間嗎？”

高志誠端起茶杯：“怎么了？阿敏。”

周慧敏作出無所謂的反應：“沒事，就問問。”

咕咚一聲，高志誠喝了一口茶：“阿敏，什么事，就直接說，別吞吞吐吐。”

就指向對面的座位，讓周慧敏坐下來好好說。

周慧敏輕輕地坐下來，雙腿并攏，十分淑女：

“高大哥，是這樣的，今天晚上，是我上臺唱歌，所以，我期望你在場下。”

高志誠放下茶杯，心想對方現在和她奶奶在一起，身邊沒有親人：

“沒事，今天晚上我去，晚上你和我一起吃飯。”

周慧敏那一張膠原蛋白的鵝蛋臉，就非常高興：

“高大哥，真是太感謝了。”

高志誠說道：“今天，晚上我們一起吃飯，我晚上去半島酒店。”邊說著，邊拿起大哥大：“你新秀歌唱比賽什么開始？”

周慧敏說道：“高大哥，在晚上七點，”

“好的，”高志誠就直接打電話給半島酒店，

周慧敏勸道：“高大哥，聽說半島酒店的飯菜很貴，我看沒有必要，隨便一家餐廳…。”

高志誠連忙揮手，示意周慧敏別吵：

“喂，你好，請問一下，是半島酒店嗎？”

“您好，是半島酒店，請問先生，如何稱呼您？”