高菁菁很聰明，思路清晰且角度刁鉆，能想到別人想不到的，但看著眼前的PPT，盧晟銘還是覺得差了點火候，可以預見MC會挑戰市場計劃落實效果，務實是德國公司的一貫作風，他沒有把握這個市場策劃案能打動MC的市場部。

去會面前最后一次碰頭會。

盧晟銘皺著眉聽完高菁菁的匯報，他對這個領域了解不夠，雖然讓他感覺不夠好卻提不出什么有價值意見。

趙城同盧晟銘一樣的感覺，無力感。

高菁菁感覺還算良好，這也算是發揮自己想象力的一次大膽嘗試，確實是前無古人，嘗試也許會失敗，但也為以后積累經驗。

第一次去MC這種國際大公司，在上海繁華的商業中心，高樓聳立，進出的人都是社會精英的裝扮，高菁菁走在MC所在大樓的大堂，不自覺挺直腰板，她穿了最喜歡的一套職業裝，外面一件羊毛大衣。

與北方的干冷不同，一月的上海空氣有些濕冷，剛下飛機覺得空氣濕潤，并不覺得冷，過了一會兒，就覺得濕冷的空氣透過大衣慢慢浸入皮膚，直透入骨髓。

不知道是因為感受到上海冬天的冷還是因為緊張，高菁菁心臟好像被拳頭攥住了，壓抑著，有把全身都蜷縮起來的欲望。

大堂寬敞到空曠的程度，這里匯集了一些跨國企業，門禁管理很嚴格，趙城打電話給MC的前臺，等候MC的接待卡，大廳里寬大的落地窗和不斷有人進出的大門，中央空調也只能象征性的發揮作用。

高菁菁皮膚本就白，一路吹著濕冷的風，進了大門也沒好哪里去，臉色被凍得青白。盧晟銘等幾位男士要輕松些，盧晟銘看在眼里卻做不了什么，蔣利豐拿下自己的圍巾給高菁菁暫時護著頸部。

上了樓，所有人在前臺簽了名字，負責對外合作的VP特地到前臺迎接盧晟銘，兩人單獨會晤去了。

其他人隨著市場部接待人員經過一大片辦公區去里面的會議區，寬敞的辦公大廳，一排排辦公位足有上百個，高菁菁從這里看出MC的規模比泰盛大了多少。

進入會議室，室內的溫暖讓人迅速放松下來，幾個人在會議桌的一面坐下來，MC市場部來了三位項目組員坐在對面。

趙城和蔣利豐與幾個人都認識了，高菁菁是個新人，對方禮貌的握手，再沒有其他交流。

高菁菁在MC助理的幫助下連好電源數據線，開始做匯報。

MC人員聽得很認真，中間還不時打斷高菁菁的講話來提問，高菁菁細致回答，趙城也不時補充，討論的氛圍很熱烈。

會議進行到一半，盧晟銘和VP也進了會議室。

高菁菁淡定講完PPT，那位四十多歲的vp對內容產生了興趣，在其他人討論的時候回看了錯過的幾張PPT，還用英語與旁邊的人小聲討論。

盧晟銘聽到VP在問旁邊的人，這樣的市場推廣方法其他同行是否有做過，是否有成功案例？這算比較正常的反應，但也可能對方會沒有先例而拒絕。

當高菁菁講到該方案需要MC市場部提供資金支持的時候，MC的人互相看了一眼，意思不言自明，不一樣的方案也需要不一樣的資源。

高菁菁講完，站在投影旁邊等候提問。

幾個人輪流提問，問題主要集中在三方面：

一，泰盛目前銷售人員有40人左右，大范圍密集的市場活動需要一定數量的市場部人員配合銷售做，泰盛有多少市場部區域推廣經理？

二，零售藥店的店員培訓是否考慮持續性，店員的流動性大，如何保持培訓的及時性？

三，MC如果可以提供部分資金和其他的資源支持，泰盛如何確保在合規的情況下用好資源？

最后還有一點質疑，既然市場方案從沒有其他廠家做過，泰盛是如何做出這樣的銷量增長預測？

因為有一些準備，高菁菁基本能回答對方的幾個問題，但從對方的反應看，并不完全讓他們滿意。

尤其是最后一條，高菁菁在入職后和其他銷售同事參加MC專門為他們準備的合規培訓，但對國內企業合規的問題并不重視，回答這個問題的時候就簡單把目前泰盛如何按合規條款進行的實操做了講解，聽得對方直搖頭。

“和MC合作的半年如為我們打開了一扇窗，看到更多的風景，也見識了殘酷的競爭，窮則思變，窮不是指金錢而是時間和經驗，作為后來者，在紅海世界里拼殺，那要有足夠的血量，可顯然我們不可能有，MC在這個產品上也沒有足夠的血量，所以，思變，改變常規的做法，在合規的基礎上我們能否另辟蹊徑找到適合我們銷售隊伍的，適合MC產品的做法，我們的想法還不成熟，很可能落實后與預期效果比大打折扣，但不論如何，有改變就比墨守成規要更有機會，也希望MC能支持我們的想法，一方面為產品找到突破點，另一方面造勢，讓MC在國內市場有更多的聲音，作為合作者，我們也有義務為我們雙方探索更多的可能性。”

盧晟銘嘗試把問題從低層面的爭取資金拔高到合作共贏乃至為MC產品造勢的層面，這也是開會前他們的初衷，無奈德國公司的過于務實的態度，使問題集中在具體操作方面而忽略了長遠意義方面。

VP連連點頭，不知道是真的認同還是僅僅處于禮貌。

“泰盛的積極態度我們很欣賞，雖然泰盛和我們的合作項目是規模較小的，但我們非常重視與泰盛的合作，也樂于支持泰盛的創新市場策略，有幾個問題需要確認，聽高小姐的介紹，你們的市場策略最終是要全體銷售人員去落實，我的理解對嗎？“市場部一位眼鏡中年男作為代表發言。

高菁菁點頭承認。

“由此，我們有點擔心，根據你們提供的一線銷售人員的學歷和專業以及行業經驗來說，人員的競爭力優勢不夠明顯，這個市場策略是否能確保落實下去？”

趙城暗自點頭，畢竟MC市場部都是經驗老道的專業人士，藥品行業和保健品行業有非常大的不同，藥品更看重專業性，趙城也是和MC合作后才體會到這一點。

“確實如此，專業性強的隊伍才能真正落實好市場策略也才能達到預期效果。我們的隊伍競爭力確實在行業內不夠強，我們在組建隊伍之初就意識到這一點了，中國有個詞：哀兵必勝，正因為我們能正視我們的不足，才能強化我們的強項來彌補不足，我們隊伍的專業水平在定期培訓中不斷提升，我們對我們最關注的執行力方面有非常大的信心，半年時間從招聘第一名員工開始，能達成銷售目標，我想就是得益于我們的執行力。”

眼鏡中年男點點頭，他認同趙城的看法，驕兵必敗說的就是那些自認有專業優勢的人，這些人往往不屑沉下來做事情，更多的依賴公司資源。

高菁菁聽到眼鏡男的問題卻有些不以為然，根據她的銷售工作經驗來說，做銷售最基本就是要把市場策略執行下去，日常不做這些做什么呢？