巴塞爾藝博會的第一天幾乎決定了現場80%的銷售，所有展位的工作人員都在進行著最后的展品展臺展的檢查工作，廣播里三番五次地提醒也增加了現場的緊張氣氛，畢竟銷售這事兒從來都是幾家歡喜幾家憂，除了上文提到的幾家頂級畫廊，幾乎沒有人敢打包票，甚至能收回成本都是萬幸，大家摩拳擦掌地迎接著第一批客人的到來。

說起來巴塞爾觀眾的門票真的是妥妥地階層劃分，VIP第一日幾點可以入場同樣是你身份的象征：因為第一天是12點開始，晚8點結束，如果可以在一開始就能入場的那就是VIP中的VIP，因為他可以有充裕的時間觀展，巴塞爾的門票是細分到何時離開場地，這樣做的目的是主辦方把客戶分流，將最重要的客戶和普通客戶區分開，給到參展商更多的時間和機會接觸優質客戶，畢竟巴塞爾藝博會參展的各項費用也都是行業內天花板級別的存在。

因為蘇站臺的畫廊展位在三樓，大部分重要客人都是先從一樓開始逛的，所以客人只是零零散散的，和一樓的燈火通明人聲鼎沸大不一樣。蘇開始有點小擔心，畢竟第一天和第二天的VIP日的銷售幾乎決定了整個博覽會，而第一天更是兩天之中的重中之重。大環境不好，藏家們也紛紛收緊了自己的預算，而且如果在A畫廊買了也許到了B畫廊就沒有多余的錢了，所以畫廊所在的樓層、位置以及展品三者缺一不可。當然無論何時何地運氣也是不可或缺的。因為蘇所在的畫廊在中國沒有開設分支機構，在國內沒有任何知名度，藝術家也都不是國內人熟知的，真的就是一場未知的如同開盲盒般的銷售，不過這對于身經百戰的蘇來說也不算什么，她想著只要做好自己的本職工作，其他就交給時間和命運，所謂盡人事聽天命吧。很快蘇迎來了她邀約的一個大藏家。

“關老師！”蘇叫住了他。

關老師：業內資深大藏家。從2011年開始收藏國內外藝術作品200多件。他原先是巴西航空公司的總裁。卻在機緣巧合之下開始結緣藝術，并且品味和眼光極好。蘇其實一開始并不認識關，是在去年展位的時候遇到，主動搭訕，加上提到了一些共同認識的人，才給關老師留下了深刻的印象。這次蘇在開展前又邀約了他前來，所以關老師是如約而至。

在簡單寒暄之后，蘇開始給關老師講解作品，蘇一直有關注關老師的收藏動向，所以上來就問到：您現在也是喜歡偏具象的作品哈？

“是的，現在市場上還是關注具象的多些。”

蘇立刻向他推薦了一位年輕的95年的藝術家。“這件作品是來自葡萄牙的95年的藝術家。我們可以看到他的作品中很多的是他對一些名作的戲劇性編排，比如這張《老千》是對卡拉瓦喬同名畫作的復刻。它與原作尺寸相同，但截取了其中的一個細節。在這幅圖像中，焦點集中在那只正從騙子背后腰帶中抽出隱藏紙牌的手。這一動作對對面的玩家是隱秘的，但對畫作的觀者而言卻一覽無余。這一騙局機制中的另一個重要細節是原作中的第三個人物，他正從受騙者肩頭窺視，并向年輕的同伙發出信號.”

關老師頻頻點頭，并看向了藝術家另一幅作品，拍照并要了藝術家資料。

蘇根據多年的經驗判斷關老師只是一般感興趣，向他推薦了一位重磅級藝術家。

“關老師，因為不想得罪在場的某家國際大畫廊，這次我們其實還帶來了LaurentGrasso的作品，但我們只敢在私下詢問。”

“這個藝術家我知道，但是我聽說他是有團隊一起創作的，所以我一直沒有敢出手。”

“我知道，國內的徐震也是這樣的，藝術季提供創作概念，想法，具體實施由團隊來完成。”

“是的，但是我現在很看重一個原創性，我對這類藝術家比較謹慎，還是要觀望一下的。”

“嗯嗯理解！”

“好的，謝謝啊，我再繼續逛逛。”

蘇和關老師道別之后，又開始在展場繼續接待其他可能的潛在客戶，因為巴塞爾的前兩天都是最重要的客戶，用爭分奪秒這個詞來形容真的一點也不為過。

空閑時候，蘇會見縫插針地詢問邀約客戶的實時動態情況。

今年展場的一樓，因為去年部分參展過的歐美畫廊的退出，填補了不少日韓畫廊，增加了對亞洲年輕藏家們的吸引力，所以客人們在一樓停留了很長時間。

蘇因為想現場考察一下一樓的銷售情況，隨即和同事請了個假來到一樓。到底是博覽會最為重要的場館，此時一樓燈火通明，人聲鼎沸，和三樓形成了鮮明的對比。此時蘇不禁心中泛起一絲擔憂，因為藝術是非常主觀的私人化產物，算是和愛情有幾分相似吧：說不上哪里好就是忘不了。特別是在這樣的大環境下，使得藏家們的收藏比起以往的率性而為來的越來理性，他們往往在展會前已在心中定好了看展的路線、一眼看中需要現場確認的心儀的作品以及此次博覽會購買的預算。所以這種情況下先入為主、搶占先機就顯得尤為重要。多年行業的豐富經驗讓蘇在短暫負面情緒上身之后很快調整了心態：隨緣吧！她在逛了幾家畫廊之后，非常巧地碰到了她的藏家：“一會兒上樓看看啊，我在3C29!”

“好的呀！”

蘇目標明確地看過幾家大畫廊之后，速戰速決地結束了一樓的參觀，回到自家畫廊所在的展位等待客戶的到來，并時不時地關注著手機的動態。

“周杰倫來一樓了！”蘇看到朋友圈好多人在發現場拍到的視頻。香港巴塞爾因其得天獨厚的地理位置，每年都會吸引一眾明星前來打卡：張智霖夫婦、周杰倫夫婦、劉嘉玲、林青霞、都是博覽會的常客，蘇在去年的巴塞爾展位上就親自為林青霞講解了作品，可惜當時老外同事完全不認識林，沒有拍下一張照片，小遺憾。所以在巴塞爾現場看到明顯并不是什么很新鮮的事情。但這些頂流們確會給巴塞爾展會帶來更多的關注度、吸引更多的流量。周杰倫其實在藝術圈并不陌生，他曾經深度度參與過藝術圈的運營，先后為國際知名拍賣行蘇富比和佳士得站過臺當過作品推薦官。他本人也有不少讓圈內人乍舌的巨額投資的藝術品。這次他是為AcquavellaGallersi畫廊呈現的弗拉西斯·培根的畫作《StudyforPortraitofJohnEdwards》做宣傳，培根的筆觸如交響樂般澎湃，在扭曲樂優雅間找到極致平衡，將人類情感的復雜性凝固成令人難忘的視覺詩篇。周董在畫廊的邀請下在作品前合影，一時間現場和各大媒體爭相報道好不熱鬧。但這份熱鬧對于蘇來說早已司空見慣，早在十年前她的第一份工作就有機會接觸到明星，并且親自推薦過作品給到明星收藏。所以這些對于蘇來說不過是過眼煙云的事情，她現在更關注的是當下。

因為去年不少歐美畫廊在香港賣的不好，所以今年一樓退出了很多展位，主辦方趕緊調整方案找了不少日韓的畫廊補空位，整體水平不如以往，所以蘇明顯感覺到今年的客群不如以往，但從大家的口中感覺到現場買氣還是很不錯的，蘇的心理再次泛起一絲擔憂，畢竟每個博覽會的前兩天是決定了整場成交的關鍵。每一份每一秒都是在和時間和金錢和機會賽跑。因為今年一樓的日韓以及東南亞地區的畫廊的增加很大程度上吸引了亞洲客群，蘇的客人第一天就明顯體力不支，于是早早結束了一天的行程，第二天才有體力來蘇的展位了。在第一天8個小時的站臺之后，蘇和其他兩名同事顆粒無收，準備早早回去休息開啟第二天的戰斗。蘇在回酒店的路上非常巧的遇到和她關系很好的藏家夫婦，聊著聊著居然一小時就過去了，她只能再繼續找吃飯的地方之后打道回府。因為蘇入住的酒店離展場近價格在香港這種寸土寸金的地方來說已經是非常公道的，所以很多上海BJ的參展畫廊同事都會入住，蘇也很非常巧的在一樓偶遇了BJ的同行，她臉色蒼白，蘇很擔憂地上前詢問。

“你怎么了？”

“親愛的，我心臟不舒服。”

“啊，怎么會這樣啊？”

“親，我知道你也站了一天好累，但是能不能麻煩你給我去買個藥啊？”

“啊，沒關系，你說，要買什么藥？”

雖然蘇已經忙碌了整整一天吃也沒吃好，前一天晚上因為緊張也沒睡好，但看到同行身體抱恙還是第一時間忘記了自己的疲憊，去幫她買藥。

在服下了速效救心丸之后，這個同行還是感覺不對勁，于是決定還是去醫院保險一點，蘇看對方身在異鄉舉目無親，實在不放心把她一個人留下，咬咬牙決定好事做到底，按照她的吩咐去她房間簡單收拾了幾件必需品，送她去了附近最近的醫院，之后她也叫來了幾個當地的朋友前來陪同。

蘇語重心長的對這個同行說：“親，其實沒人真正在乎你，只有自己才是最重要的，根本不需要在乎別人的眼光！做自己最重要！怎么舒服怎么來！”說完之后就拖著疲憊的身體回到了酒店，不知道是因為搞的太晚過了睡覺的點還是窗外的車水馬龍的嘈雜聲，蘇久久難以入眠，第二天頂著個大眼袋和一臉的睡眼惺忪來到了展位。